CEB (сейчас Gartner) опросила больше 6 000 менеджеров по продажам и нашла всего пять типов. Вот как они делят между собой верхушку:
12 вопросов · 3 минуты · бесплатно, без регистрации
Выбери вариант, который ближе всего к тому, как ты правда делаешь — а не как «надо».
Куда прислать? Отправим сразу и продублируем на экране.
Цифры — из исследования Huthwaite (Нил Рэкхем: 12 лет, 35 000 звонков, 23 страны) и из анализа записей разговоров Gong Labs. Это не мнение тренера, а статистика по тем, кто реально закрывает больше.
Всё это — про то, как ты думаешь, что ведёшь разговор. А что ты делаешь в звонках на самом деле: сколько говоришь сам, задаёшь ли вопросы, когда поднимаешь тему денег, где именно клиент «сдувается»? Ровно это и считает everydayAI — разбирает записи разговоров и показывает по каждому: что сделано, что упущено, сколько стоила ошибка.
Посмотреть, как это работает